发表日期
2008-02-22
怎样销售信用卡
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基于网站目前缓步不前的现状,特制定本项目营销方案供大家参考。
信用卡的的市场价值:深圳作为特区,信用卡的功用介绍已经家喻户晓,作为方便人们金融生活的金融产品,信用卡已经得到越来越多人的
利润:40-50元提成,一个月初步定量5000张 毛利在20-25万
完成任务的可行性分析:5000张卡/每月,需一天完成160多张的申请量。
完成手段:
一、可以通过在城中村,关外繁华超市设点(每家每月约4000元摊位费,初步设5家。每个点每天只需要完成32张的任务。)
二、设置申请小礼品,每份价值5-10元(此价位可以赠送、雨伞、杯子、抱枕等)
三、制作在线申请网页,通过发贴员发贴和本站推广宣传,估计可拉到100人/天,10人左右的申请量。
四、专兼职业务员,每月1500底薪,基本任务量为30张。请两人。
以上需要从毛利中每月支出(2万+5万+3000=73000元)加不可预见性准备资金。每月可能要花费10万左右。
纯利在10万-17万元。
项目展望:
深圳有10000000多人,按十分之一的假设概率。就有100万以上的可能申请人。
假设我们的市场份额占十分之一 我们就有10万张卡的申请。按每个月做5000张的定量,可以做近两年时间。
而且深圳是个流动人口,随着市场占有率的提高。还可以一个月做到一万张,一直做下去都有可能。
另,以此项目支持中国事务网的缓步发展,可以长久支持网站每月一万五左右的开支。抵消劳动没有创造直接价值的员工意识,更可以提升士气。为公司项目运营提供实战经验。
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